Les petites entreprises françaises intègrent de plus en plus le marketing d’influence dans leur stratégie pour l’acquisition de nouveaux clients mais aussi pour accroitre leur notoriété sur les réseaux sociaux.
Selon les derniers chiffres parus sur mediakix, 17% des entreprises ont dépensé plus la moitié de leur budget communication en marketing d’influence et 85% des entreprises ont recours au marketing d’influence pour augmenter leur notoriété de marque alors que 71% l’utilisent pour atteindre de nouvelles audiences, et 64% pour générer des ventes.
Contrairement à ce qui se dit, le marketing d’influence est populaire dans les entreprises B2C et B2B.
Cette nouvelle forme de marketing peut être une solution viable pour les PME et TPE en manquent de budget.
qu'est ce que le marketing d'influence?
Le marketing d’influence est un stratégie marketing visant à utilsier la notorieté d’influenceurs comme leviers de visibilité sur les réseaux sociaux.
Les PME ont souvent les mêmes objectifs lorsqu’ils cherchent à développer des campagnes de marketing d’influence.
• Communiquer de manière plus interactive sur les réseaux sociaux
• Gagner en authenticité et proximité
• Intégrer toute une communauté à vos campagnes
• Augmenter votre chiffre d’affaire
Chiffres du marketing d'influence en france
- En 2020, le marché du marketing d’influence devrait s’élever à 20 milliards de dollars.
- 17% des entreprises ont dépensé plus la moitié de leur budget communication en marketing d’influence
- 89% disent que le retour sur investissement du marketing d’influence est comparable ou meilleur que les autres canaux de marketing
- Le volume de recherche lié au marketing d’influence a augmenté de 1 500 % en 3 ans.
- 94 % des professionnels du marketing considèrent le marketing d’influence efficace.
- 36% des marques font appel à des micro-influenceurs
- 92 % des consommateurs ont davantage confiance en du contenu publié par une personne que par une marque.
- 60 % des consommateurs consultent les articles de blogs, les vidéos ou les publications sur les réseaux sociaux à propos d’un produit avant d’en réaliser l’achat.
- 4 consommateurs sur 5 achètent un produit qui leur a été recommandé.
- 61 % des consommateurs interagissent au moins une fois par jour avec un influenceur.
Combien coute un influenceur?
Les tarifs d’un influenceur varient selon la niche dans laquelle il opère, sa notoriété, la taille de sa communauté mais aussi le réseau social et le format qu’il ou elle utilisera pour promouvoir votre marque.
L’avantage du marketing d’influence pour les PME c’est qu’il est tout à fait abordable et peut générer de bonnes performances.
comment mesurer le roi de campagnes d'influence?
Définissez vos objectifs
- Accroître votre notoriété
- Faire connaître un produit / service
- Améliorer votre image de marque
- Positionner votre marque sur un nouveau marché
- Développer et engager vos communautés
- Générer des ventes ou des leads
L’objectif de vos campagnes determine non seulement une mise en place different mais aussi la manière dont vous mesurerez la performance.
Choisisez les bons KPI – Indicateurs de performance
Il est important de se concentrer sur 3 ou 4 indicateurs clefs pour determiner le retour sur investissement de vos campagnes de marketing d’influence.
Voici une liste
- Nombre de personnes uniques qui ont vu leurs publications
- Les impressions obtenues : Nombre de vues des publications
- Nombre de nouveaux abonnés gagnés sur la période de la campagne
- Nombre de Réactions : “J’aime”
- Nombre de Commentaires
- Nombre de Partages
- Nombre de Mentions de votre compte de marque
- Taux d’engagement des publications
- Pages vues
- Nombre de session
- Taux de rebond
- Nombre de conversions (vente ou demande de devis)
- Revenue
Utilisez Google Analytics et des parametre UTM
Google Analytics est un outil gratuit et ultra performant pour mesurer l’efficacite de vos campagnes.
Si vous travaillez avec plusieurs influenceurs, il est indispensable que vous intégrez des trackeurs UTM qui vous permettront de savoir lequel se vos influenceurs vous genere le plus de traffic et de conversions.
Vous pouvez aussi fournir des codes promotions aux influenceurs. Leurs abonnés donnent ensuite ce code au moment de l’acte d’achat, et bénéficient d’une réduction. Avec cela vous pourrez aisement savoir le nombre de ventes générées grâce à ces codes.
Utilisez des outils spécialisés dans le marketing d’influence
Il existe sur le marché de nombreux outils qui vous permettent d’analyser en détails des KPI qui peuvent avoir un impact important sur votre marque. Certains de ces outils vous permettent aussi de trouver le bon influenceur pour vos campagnes.
Vous avez toutes les clefs en main pour lancer votre campagne sur les réseaux sociaux à l’aide de votre nouvel ambassadeur pour votre marque.
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